Dirección de Marketing para Startups y empresas B2B. Desde 0, aportando criterio en la estrategia y en la ejecución.
Pocos clientes a la vez, a propósito.
Hola, soy Cepe.
Llevo más de 15 años en marketing y negocio digital, casi todos en SaaS y tecnología. Fui CMO de Predictiva, una startup de IA de voz B2B, y antes dirigí ventas y crecimiento en Bkool.
Desde 2023 trabajo en modo fraccional: me incorporo como CMO o responsable de go-to-market, con un objetivo claro y el criterio de quien ya ha pasado por ahí. Me implico en lo tuyo como si estuviera en plantilla, sin que pagues una plantilla entera.
«No tengo claro qué hacer primero.»
Hay mil canales posibles, ninguna prioridad y decisiones que dependen de quien habló más fuerte la última reunión.
Una estrategia con foco: qué segmento, qué mensaje, qué canal y, sobre todo, qué dejamos de hacer. Un roadmap priorizado que cabe en una página.
«Invertimos y no vemos el retorno.»
Se mide actividad (clics, seguidores, informes) en vez de pipeline e ingresos, y el presupuesto se reparte por inercia.
Conecto el marketing con el embudo y con el CRM, defino qué se mide y muevo el presupuesto a lo que funciona. El marketing pasa a rendir cuentas como cualquier otra área.
«Nadie lidera esto.»
Sin una cabeza de marketing, agencias, freelances y equipo no tienen dirección común, y el fundador acaba haciendo de director de marketing a ratos.
Me pongo al frente: lidero al equipo y a los proveedores, reviso el presupuesto y respondo del resultado, sin la nómina de un CMO a jornada completa.
Inviertes en criterio senior donde más importa, sin pagar una plantilla entera.
Claridad, posicionamiento y foco para decidir dónde jugar, qué decir y dónde invertir.
Empieza ya →Liderazgo y orden para que el marketing deje de ser caótico y rinda cuentas.
Empieza ya →Introducir y asumir la IA en la cultura de la empresa a nivel GTM, con casos reales y no con demos.
Empieza ya →Se pueden contratar por separado o en secuencia. Lo habitual: empiezo con un diagnóstico, sigo con la parte estratégica para fijar el rumbo y la operativa para llevarlo a cabo. La IA en GTM puede ser un proyecto en sí mismo o atravesar los otros dos.
Sesiones para conocer tu negocio, tu equipo y tu objetivo.
Mercado, embudo, números y cómo se trabaja hoy.
Qué haría, en qué orden y qué impacto esperamos.
Diagnóstico inicial de 2 a 4 semanas. Después, bloques estratégicos comprometidos y orientados a impacto en negocio. Se paga una mensualidad según el alcance, que vemos en la primera llamada.
Después monté el equipo desde cero con pocos recursos, gestioné equipo y growth con foco en ingresos recurrentes y fui incorporando la IA a los procesos.
Adquirida por Numintec (Telavox)
Adquirida por ROUVY, hoy parte de Zwift
La dedicación se mide en responsabilidad sobre un objetivo, no en horas sentado. Pactamos desde el principio qué resultado perseguimos y cuándo lo revisamos. Trabajo con pocas empresas a la vez precisamente para poder implicarme de verdad.
Es la opción para cuando aún no lo necesitas o no es el momento de pagarlo. Si más adelante lo contratas, preparo el relevo. Cuándo tiene sentido un CMO fraccional.
Sí, y es parte del trabajo: les doy dirección y criterio.
Trabajo con una mensualidad y bloques por trimestre, según el alcance. Lo vemos en la primera llamada.
Empezamos por un caso concreto que se note, definimos reglas y formamos al equipo para que lo use cada semana.
Una llamada para entender tu objetivo. Si no hay objetivo claro, empezamos por ahí.